Un aspetto affascinante nelle persone ambiziose è il fatto che esse recepiscono molto meglio il senso dell’andare verso qualcosa, piuttosto che allontanarsi da qualcosa.
Spesso, nel vendere, funziona tremendamente meglio la leva del dolore che non quella del piacere.
Il linguaggio utilizzato per vendere alle masse è spesso incentrato sulle modalità per allontanarsi da una determinata situazione di disagio piuttosto che su quelle per ricercare una situazione di agio.
È molto difficile utilizzare la leva del piacere perché chi non è ambizioso difficilmente avverte il desiderio di migliorarsi. Semmai, desidera non provare più dolore, cosa che non sempre significa “stare bene”. In pratica, agisce solo quando il dolore è talmente forte da non potersi più permettere di restare immobile e non fare niente.
Certo, questo è quello che si dovrebbe fare per vendere alla maggior parte delle persone, compresi i tuoi clienti.
Il nostro target invece deve essere pieno di persone ambiziose, con un fortissimo desiderio di ottenere enormi risultati, di formarsi, di migliorarsi e di spingersi sempre più in là e sempre più su.
Se sei un imprenditore o un libero professionista, probabilmente la tua vita va già piuttosto bene. La tua esistenza è frenetica, ma tutto sommato vivi al di sopra degli standard. Ma non hai nessuna intenzione di fermarti.
Desideri costantemente arrivare ancora più in alto, non ti fermi, non ti arrendi. Ora sei preso da mille problemi, ma sappiamo entrambi che prima o poi desidererai…comprarti l’auto. Qualcuno ti ha sempre frenato: il commercialista. “L’auto non la scarichi, è solo un costo, investi in altro”, ti ha sempre detto. Non è così!
È possibile avvicinarsi a questa scelta e addirittura bloccare l’offerta migliore per un po’ di tempo.
Questo colpisce le persone ambiziose. Vieni, sei tu. Ma non è per sempre!
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Giuliano Latuga
24/10/25, Businesscar.it
