Come promesso in questa mail ti racconto il grande inizio.
Nel 2002, bussa alla mia porta un mio affezionato cliente facendomi una richiesta, all’epoca, assurda e non attuabile.
In quegli anni mi occupavo principalmente di omologazione di autoveicoli stradali e della loro trasformazione, in particolare della trasformazione da autovettura ad autoveicolo uso speciale commerciale (pubblicitario).
L’assurda richiesta era quella di effettuare la trasformazione da M1 (autovettura) a N1 (autocarro ovvero auto ad uso speciale) su una BMW Z4. Questa richiesta nacque perché un conoscente del cliente in questione, riuscì ad ottenere l’omologazione in autocarro per la stessa auto.
Ovviamente la mia risposta fu negativa data l’impossibilità di trasformare, a norma di legge, un’auto coupé in autocarro.
Ciò che non digerivo, però, era non dare una SOLUZIONE al mio cliente.
Pertanto dovevo trovare un altro modo, una soluzione “fuori dagli schemi”.
L’anno precedente ero stato contattato da un commerciale di un’importante società sportiva di calcio di Bologna della quale ero in possesso di 3 abbonamenti di tribuna.
La conversazione andò così:
“Sappiamo che avete 3 abbonamenti di tribuna dal valore complessivo di 10.000 euro (valore indicativo).
Questi 10.000 euro per voi sono solo un costo in quanto li comprate con i vostri soldi personali. Vi faccio una proposta! Come azienda investite 12.000 euro (solo il 20% in più) e noi vi mettiamo un bel cartello pubblicitario sul bordo del campo con il vostro marchio facilmente visibile dal pubblico e dalle emittenti televisive. In cambio vi regaliamo i 3 abbonamenti di tribuna”.
A conti fatti avrei risparmiato oltre 5.000 euro rispetto all’investimento iniziale degli abbonamenti ed in più avrei avuto il mio marchio in evidenza allo stadio e nei programmi sportivi di calcio più visti in Italia.
Non ci pensai due volte a sottoscrivere il contratto!
Ma ora ti starai chiedendo, cosa c’entra questa storia con quella BMW Z4?
Cercando di trovare la famosa soluzione “fuori dagli schemi”, risalii a due possibili soluzioni.
1° SOLUZIONE: trovare il mio cartellone pubblicitario
Già da 5 anni pubblicavo una rivista, attualmente ancora, intitolata “IM-Isomotori”, che si occupa di sicurezza stradale e ovviamente poteva essere come tutte le riviste un ottimo cartellone pubblicitario.
2° SOLUZIONE: sostituire gli abbonamenti allo stadio con auto di pari valore del contratto pubblicitario
Una formula composta da un contratto pubblicitario e da un contratto logo car advertsing.
Con questa innovativa idea, che i nostri primi ed intraprendenti clienti continuano automaticamente a rinnovare, potei aiutare il mio affezionato cliente ad ottimizzare i costi della BMW Z4.
Ultima precisazione: il concorrente che aveva trovato una via illecita per trasformare la z4 in autocarro fu immediatamente stroncato dalla direzione BMW Italia che inviò una diffida alla Motorizzazione.
Giuliano Latuga
17/10/25, Businesscar.it
